江小白怒了，然后呢？这一话题近期引发了广泛关注。
据公开信息，江小白的创始人陶石泉曾在四川酒企金六福工作多年，负责品牌与营销，后又任职情绪研究所，致力为年轻人答疑解惑。正是基于多年的市场洞察，江小白成立之初便定位低价青春小酒，瞄准年轻人市场，很好避开了与中高端品牌的正面交锋。
江小白利用高度击中痛点的文案，让每次推出新产品都会成为互联网领域的一股现象，这种文案强度和高度直追互联网文案领域的大咖：杜蕾斯。加上各种事件性营销手法更是层出不穷，从而造就了这种网红现象，而江小白也通过年销量 30 个亿创造了一个白酒行业的网红。
江小白的发展并非一帆风顺。2015 年对于江小白来说是个重要年份，销售额从 2 亿飙到 10 亿，接连拿到 IDG 资本、天图资本、高瓴资本等一系列顶尖的投资机构的投资一路高歌猛进。但江小白的风光在 30 亿营收后到达了顶峰后戛然而止。
江小白更注重线下销售，且满足的场景比较单一，而疫情后朋友之间的聚会减少了。比起传统白酒注重华丽的包装还能充当伴手礼的功能，疫情下人们交际变少后直接影响了江小白的销量。虽然从 2020 年起江小白也开始逐步布局线上，但由于品牌一直以来的疏于运营，其线上用户教育其实并没有完成。此外就线上赛道而言，参与角逐的白酒品牌竞争就非常激烈了其中不乏先于江小白重点布局的同类产品。消费者的选择之多，让在线下的“扛把子”江小白举步维艰，打不开销路。
除了线上线下的增量搁浅，从诞生之初就以营销为导向的江小白还收到了很多就口感上的负面评价：江小白真的不好喝，甚至很难喝；市场份额下降了的同时还一度陷入被质疑竞争力的“裁员门”。这一切迹象都在说明，江小白正在经历低谷。
江小白为了品牌多元化，先后也生产了年轻人喜欢的果味酒“果立方”、“梅见”等产品，但酒水江湖上也再没见过江小白的“酒业奇迹”。深思原因，问题可能还是出在江小白充满矛盾的定位上：瞄准“年轻人”，用包装打开市场却没能用“口味”留住消费者；看准了下沉市场，却又遇上消费升级；品牌上探又比不过五粮液和泸州老窖。未来江小白能否突破困境，重新崛起，我们拭目以待。
